Head of Growth / Head of Performance Marketing (all genders)

Wir sind ein Post-Series A Scale-Up mit internationalen Ambitionen. clockin ist eines der am schnellsten wachsenden Operating Systems für kleine Unternehmen im DACH-Raum. Mit über 8.000 aktiven Accounts und einer starken PLG-Motion stehen wir an einem entscheidenden Punkt: Wir haben das Budget, die Kanäle und die Ambition - jetzt brauchen wir den strategischen Lead, der Performance Marketing auf das nächste Level bringt. Als Head of Grwoth / Performance Marketing übernimmst du die Gesamtverantwortung für ein signifikantes Performance-Marketing-Budget und baust daraus eine skalierbare, kanalübergreifende Wachstumsmaschine. Du skalierst bestehende Kanäle, baust neue Push-Kanäle von Grund auf, etablierst CRO als eigenständige Disziplin und führst dabei ein junges, motiviertes Team, das Ownership will und Leitplanken braucht. Du bist nicht hier, um ein bestehendes System zu verwalten. Du bist hier, um es aufzubauen. Über 8.000 kleine Unternehmen nutzen clockin, um ihren Betrieb zu organisieren - vom Handwerksbetrieb über den Pflegedienst bis zum Restaurant. Wir wachsen schnell: neue Kanäle, neue Märkte, neue Wachstumshebel - in immer schnellerer Taktung. Unser Performance Marketing hat eine funktionierende Basis: Google Ads läuft, Meta zeigt erste Signale. Aber wir stehen jetzt an einem Punkt, wo Verwalten nicht mehr reicht. Wir haben ein signifikantes Budget, ambitionierte Trial-Ziele und keine CRO-Disziplin. Was uns fehlt, ist jemand, der das alles strategisch zusammenhält - und gleichzeitig die Kanäle baut, die wir in 12 Monaten brauchen werden. Du führst den Performance-Tribe mit Kolleg/innen aus den Bereichen Paid Search, Paid Social und SEO/GEO, du arbeitest eng mit dem restlichen Marketing Team zusammen, berichtest direkt an den CMO und arbeitest eng mit dem Head of Finance sowie dem Founder-Team zusammen. Unsere Standorte sind in Münster, München und Bonn - mit flexiblen Hybrid-Möglichkeiten. Deine Aufgaben Performance Strategy Ownership Gesamtverantwortung für die Performance-Marketing-Strategie über alle Kanäle Budget-Allokation und -Steuerung eines signifikanten Jahresbudgets Entscheidung: welche Kanäle wann skaliert, getestet oder pausiert werden Agentur-Steuerung: eigenverantwortliche Bewertung und Weiterentwicklung der bestehenden Agenturbeziehung Channel Scaling & Diversification Google Ads: bestehende Accounts breiter aufstellen und Skalierungspotenzial vollständig ausreizen Meta Ads: frühe Proof Points in einen kontinuierlichen, profitablen Kanal überführen Neue Push-Kanäle systematisch identifizieren, testen und aufbauen Ziel: Emanzipation von der Google-Abhängigkeit durch ein echtes Kanalportfolio Conversion Rate Optimierung CRO als eigenständige Disziplin von Null aufbauen Funnel-Analyse: wo verlieren wir Trials, die wir schon bezahlt haben Enge Zusammenarbeit mit Brand bei Landing Pages - Entscheidung liegt bei dir, Markenintegrität bleibt gemeinsam Creative Strategy & Testing Winning Creatives systematisch entwickeln und testen - besonders für Meta Iteratives Testing-Framework aufbauen, das dein Team befähigt eigenständig zu experimentieren Boldness im Experimentieren als Teamkultur vorleben und verankern Tracking & Attribution Verantwortung für das gesamte marketing-seitige Tracking - von UTM-Struktur über Pixel-Setup bis zur korrekten Kampagnen-Attribution Anforderungen an Engineering klar definieren und die technische Umsetzung eigenverantwortlich steuern Attribution-Modelle bewerten und weiterentwickeln - insbesondere im wachsenden Multi-Channel-Setup Datenqualität als Grundlage für alle Kanal- und Budgetentscheidungen sicherstellen Team Leadership & Enablement Luca und Karla führen, entwickeln und fordern - Ownership-Zonen klar definieren Leitplanken geben, ohne ins Daily Doing einzugreifen Perspektivisch das Team ausbauen und den Bereich Performance Marketing auf ein neues Level bringen Das bringst du mit Nachweisliche 4+ Jahre Erfahrung mit Google Ads und Meta Ads auf Senior-Level - nicht nur Verwaltung, sondern strategische Skalierung im 6-7stelligen Adspend-Bereich Du hast Performance-Budgets eigenverantwortlich auf signifikante Volumina skaliert und kennst die Herausforderungen, die mit jedem Wachstumsschritt kommen Eigenverantwortliche Steuerung eines signifikanten Jahresbudgets mit messbaren Ergebnissen Du denkst in Trial-to-Paid und CAC - nicht nur in Klicks und Impressions Erfahrung mit CRO: du hast Landing Pages oder Funnels nachweislich optimiert Sicherer Umgang mit Product Analytics Tools (Amplitude, Mixpanel o.ä.) - du entwickelst Hypothesen aus Daten, konsumierst nicht nur Reports Du verstehst Attribution-Modelle und ihre Grenzen - besonders im Multi-Channel-Setup Du hast mindestens einen neuen Kanal von Null aufgebaut und in den laufenden Betrieb überführt Erste Führungserfahrung als Team-Lead oder in vergleichbarer Rolle Nice-to-have Erfahrung in B2B SaaS oder Subscription-Kontext - CLV, NDR und Trial-Logik sind dir vertraut Du kannst Creative-Briefings strategisch führen und verstehst den Zusammenhang zwischen Creative-Performance und Channel-Skalierung Du hast externe Dienstleister eigenverantwortlich gesteuert und eine Agenturbeziehung kritisch bewertet Das bist du nicht Jemand, der ausschließlich aus der Agentur kommt ohne eigene Budget- und Scaling-Verantwortung Jemand, der nur in großen, fertigen Strukturen gearbeitet hat und darauf wartet, dass jemand das Playbook schreibt Jemand, der Performance auf Plattform-Metriken reduziert - ohne Blick auf den Funnel und das Business Das bieten wir dir fachlich Eine Rolle mit echter strategischer Verantwortung - du definierst, wie Performance Marketing bei clockin funktioniert und skaliert Direkte Wirkung auf das Kernziel von clockin: mehr Trials, effizienter, über mehr Kanäle Du berichtest direkt an den CMO und arbeitest eng mit dem Head of Finance sowie dem Founder-Team zusammen - keine Umwege, keine langen Abstimmungspfade Post-Series-A mit Product-Market-Fit: wir wissen, was funktioniert - jetzt geht es darum, es zu skalieren. Kein Chaos, kein Pivot-Modus, sondern gezieltes Wachstum Ein junges, motiviertes Team, das Ownership will und Leitplanken braucht - kein Team, das gemanagt werden will Standorte in Münster, München und Bonn - mit der Flexibilität, die ein modernes Arbeitsumfeld braucht Unsere Benefits Unbefristete Festanstellung Home-Office Möglichkeit, flexible Arbeitszeiten Betriebliche Altersvorsorge Modernste Ausstattung (MacBook, Google) und höhenverstellbare Tische Strukuriertes Onboarding inkl. Buddy Dienstrad Prepaid Gutscheinkarte EGYM Wellpass Corporate Benefits Weiterbildungsangebote Kostenlose Getränke und Snacks Kostenlose Parkplätze Regelmäßige Teamevents (Teamfrühstück, Weihnachts- und Sommerfeiern, monatliche clockin Events)