Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: - Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet. - Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta. - Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções. - Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade. - Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado. - Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos. - Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet. - Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados. - Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas. REQUISITOS: - Graduação concluída em Administração ou marketing - Perfil comercial altamente orientado a resultados. - Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas. - Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte. - Forte habilidade de comunicação e relacionamento. - Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades. - Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais. - Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades. - Foco em expansão de mercado e crescimento de receita. - Organização, autonomia e senso de prioridade. - Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. - Diferencial: - Carro próprio. - Espanhol ou Inglês. - Disponibilidade para viagens.   SOBRE A VAGA: - Modelo de trabalho: Hibrido. - Ambiente internacional.