Executivo de Contas Outbound | Rio de Janeiro

Como o time Executivo de Contas constrói a Loft: A Loft está transformando o mercado imobiliário por meio de tecnologia e soluções que ajudam imobiliárias a evoluir seus negócios. O time de Hunting Outbound tem um papel fundamental nessa expansão: conquistar novos parceiros, especialmente imobiliárias de médio e grande porte, conectando os desafios de seus negócios às soluções da Loft. Somos um time comercial que combina atitude de dono, inteligência de mercado, negociação e foco em resultados. Nosso desafio é abrir oportunidades, desenvolver relacionamentos e transformar conversas em novos negócios. Os desafios que você vai encontrar: Prospectar e conquistar: identificar e abordar ativamente imobiliárias alinhadas ao nosso perfil de cliente ideal, com foco em contas de médio e grande porte. Desenvolver oportunidades: conduzir reuniões e diagnósticos comerciais para entender o negócio, os desafios e as necessidades de cada potencial parceiro. Vender de forma consultiva: conectar as soluções da Loft às oportunidades identificadas, construindo propostas de valor personalizadas. Negociar e fechar: conduzir negociações, engajar tomadores de decisão, trabalhar objeções e avançar oportunidades até a assinatura. Gerenciar resultados: organizar seu pipeline, acompanhar indicadores comerciais e utilizar o CRM para garantir previsibilidade e consistência na operação. Construir parcerias: garantir uma boa transição dos novos parceiros para os times responsáveis pelo onboarding e relacionamento. O que você precisa para virar a chave? Experiência em vendas B2B, com atuação em prospecção ativa e aquisição de novos clientes. Histórico de participação em negociações comerciais e fechamento de negócios. Capacidade de conduzir conversas consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor. Habilidade para negociar com diferentes perfis de interlocutores e tomadores de decisão. Resiliência para lidar com objeções, ciclos comerciais e desafios de conversão. Organização e disciplina na gestão de pipeline, cadências e follow-ups. Perfil analítico e orientação a resultados, utilizando dados para priorizar oportunidades e melhorar sua performance. Autonomia, senso de responsabilidade e disposição para aprender e evoluir continuamente. Diferencial: Experiência com imobiliárias, proptechs ou empresas do mercado imobiliário. Atuação comercial com clientes de médio e grande porte. Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes de crescimento acelerado. Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce e HubSpot. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental - Para pais e mães 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido