Field Sales Group (East Japan)

Come Be Part Of A Mission that Matters! From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too. 1. 担当エリア戦略・営業実績 2. 新規顧客開拓 3. 既存顧客の成長・顧客エンゲージメント 4. 販売代理店マネジメント・市場開発 5. 部門横断連携・営業活動 6. 能力開発 1. 担当エリア戦略・営業実績 担当エリアの売上・顧客・市場シェアを分析し、営業計画を策定する 売上目標と活動進捗を管理し、必要に応じて改善施策を実行する 成長性を踏まえ、顧客・商談の優先順位を設定する 2. 新規顧客開拓 販売代理店や市場情報を活用し、新規ターゲット顧客を開拓する 顧客ニーズを把握し、最適なNeogenソリューションを提案する 継続的なフォローアップにより商談パイプラインを構築・推進する 3. 既存顧客の成長・顧客エンゲージメント 既存顧客との信頼関係を強化し、顧客維持と取引拡大を図る 製品ポートフォリオを活用したアップセル・クロスセルを推進する 定期訪問と案件管理により商談機会を継続的に創出する 4. 販売代理店マネジメント・市場開発 販売代理店と営業目標・活動計画を共有し、協働体制を構築する 代理店活動の進捗を把握し、成果向上に向けた支援を行う 地域の販売網・顧客情報を活用し、市場カバレッジとシェアを拡大する 5. 部門横断連携・営業活動 社内関係部門と連携し、顧客への提案・導入活動を推進する 競合情報や顧客情報を組織内で共有し、営業活動の質を高める 顧客・代理店・社内イベントへ積極的に参画する 6. 能力開発 業界・製品・アプリケーション知識を継続的に習得する 営業スキルとソリューション提案力を向上させる 市場・顧客から得た知見を営業活動へ反映する 応募資格・経験 必要な経験 B2B営業経験 販売代理店との営業・ビジネス経験 部門横断プロジェクトへの参画またはリード経験 求める能力 顧客課題を解決する提案力 データ分析に基づく営業計画立案力 高い実行力・コミュニケーション力・交渉力 社内外の関係者と協働できる能力 その他 普通自動車運転免許 担当エリアへの出張対応