GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS

En TE podrás desarrollar a tu potencial trabajando junto a personas con experiencias en industrias y carreras profesionales muy diversas con el fin de crear un mundo más seguro, sostenible y conectado. RESUMO O(a) Gerente de Desenvolvimento de Vendas é responsável por impulsionar o crescimento lucrativo e a participação de mercado dos produtos da Richards nos mercados brasileiros de distribuição e transmissão de energia. A função desenvolve oportunidades comerciais junto a concessionárias de energia, EPCs (Engineering, Procurement and Construction) e distribuidores, transformando inteligência de mercado em ações práticas de entrada e expansão no mercado. O cargo coordena as áreas de Vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Precificação e Atendimento ao Cliente para fortalecer o relacionamento com clientes e aprimorar a execução comercial. Por meio de uma gestão disciplinada do funil de oportunidades e do engajamento com clientes, a posição contribui para as prioridades de crescimento e experiência do cliente da Unidade de Negócios de Energia. O QUE VOCÊ VAI FAZER Liderar o plano de desenvolvimento de negócios da Richards no Brasil para seu portfólio de produtos, transformando oportunidades de mercado em demanda qualificada, adoção pelos clientes e crescimento de receita. Desenvolver relacionamentos com concessionárias de energia, EPCs e distribuidores, ampliando o acesso a clientes, registros de produtos e oportunidades de aprovação de produtos. Liderar o relacionamento com clientes em temas relacionados a protetores de rede (network protectors), relés de proteção e conectores subterrâneos secundários e de média tensão, alinhando as soluções às necessidades de aplicação. Gerenciar um pipeline estruturado de oportunidades e conduzir revisões periódicas de negócios, identificando barreiras de conversão, previsões de resultados e ações corretivas. Coordenar-se com as áreas de Gestão de Produtos, Engenharia e Precificação para comunicar necessidades dos clientes, tendências competitivas e insights de preços que contribuam para melhores decisões comerciais. Supervisionar a coordenação de propostas locais, pedidos de compra e requisitos de importação junto aos especialistas internos apropriados, visando melhorar a execução dos pedidos e a experiência do cliente. Padronizar práticas de geração de demanda, seminários técnicos e rotinas de gestão de contas, compartilhando abordagens eficazes entre as equipes relevantes. Fornecer atualizações oportunas sobre mercado e clientes para a liderança regional de vendas, escalando riscos emergentes e identificando oportunidades de expansão rentável. REQUISITOS Graduação completa em Engenharia Elétrica; Pós Graduação ou MBA em áreas voltadas à negócios; Sólida experiência com produtos elétricos, gestão de produtos e vendas comerciais, incluindo atuação no mercado de concessionárias de energia. Experiência trabalhando com concessionárias de distribuição e transmissão de energia, EPCs, e distribuidores, bem como na gestão de oportunidades comerciais complexas. Habilidade comprovada para apresentações técnicas e comerciais, capacidade analítica e aptidão para comunicar internamente as necessidades dos clientes. Inglês fluente para comunicação; Experiência com protetores de rede (network protectors), relés de proteção, conectores subterrâneos secundários ou conectores de média tensão. Experiência na gestão de registros de clientes, processos licitatórios, fluxo de pedidos de compra e importação de produtos no Brasil. Experiência de colaboração com mercados da América Latina. Disponibilidade para viagens - Visto Americano requerido