Gerente Executivo de Categoria/Marcas - Comercial

Na Sephora, beleza é sobre sentir-se vista, valorizada e empoderada, individual e coletivamente. É conectar-se profundamente com os outros, celebrar a diversidade e a inclusão, descobrir seu potencial e fazer a diferença todos os dias. A beleza daquilo que nos une. Resumo: Liderar estrategicamente as categorias sob sua responsabilidade, atuando como dono do negócio e sendo responsável por sua estratégia, crescimento, rentabilidade e desenvolvimento de longo prazo. Definir a visão e as prioridades da categoria a partir de uma compreensão profunda do mercado, consumidor, concorrência e performance do negócio, traduzindo oportunidades em planos comerciais claros e garantindo sua execução.Construir relações estratégicas com as marcas parceiras, liderando negociações e planos conjuntos que fortaleçam a competitividade, diferenciação e performance da Sephora. Atuar com alto nível de autonomia e capacidade de tomada de decisão , antecipando riscos e oportunidades, propondo soluções e mobilizando as áreas necessárias para avançar os temas sob sua responsabilidade. Desafiar continuamente o status quo, questionando processos, formas de trabalho e atividades que não agreguem valor e liderando mudanças que simplifiquem a operação, aumentem a eficiência e permitam maior foco nas prioridades estratégicas e comerciais. Liderar e desenvolver um time de alta performance, elevando sua capacidade de análise, autonomia, accountability e visão de negócio. Responsabilidades: Estratégia e gestão do negócio Ser responsável pela estratégia e performance das categorias sob sua gestão, atuando com visão de negócio e ownership sobre os resultados. Definir a visão de curto, médio e longo prazo da categoria e traduzi-la em prioridades, planos de ação e KPIs claros. Tomar decisões de forma autônoma dentro de seu escopo, escalando temas para a liderança de maneira criteriosa e com recomendações estruturadas. Antecipar oportunidades, riscos e mudanças de mercado, propondo ações antes que os temas se tornem críticos. Construir análises e recomendações que suportem decisões estratégicas da companhia. Estratégia comercial e performance Liderar a performance comercial e financeira da categoria, acompanhando vendas, margem, estoque, produtividade e demais indicadores relevantes. Identificar e capturar novas alavancas de crescimento e rentabilidade. Definir a estratégia de portfólio, incluindo papel das marcas, posicionamento, distribuição, oportunidades de expansão e racionalização. Liderar negociações comerciais relevantes, buscando condições que maximizem crescimento, rentabilidade e competitividade para a Sephora. Construir planos de negócio com os principais parceiros, definindo objetivos, investimentos, contrapartidas e compromissos de performance. Acompanhar sistematicamente os resultados e ajustar rapidamente a estratégia e os planos de ação quando necessário. Categoria, consumidor e mercado Ser referência interna sobre sua categoria, acompanhando tendências, comportamento do consumidor, concorrência, inovação e evolução do mercado. Identificar oportunidades ainda não exploradas e transformá-las em iniciativas concretas de negócio. Definir prioridades de marcas, produtos, lançamentos e ativações com base em seu potencial estratégico e comercial. Definir, em conjunto com as áreas parceiras, o calendário comercial da categoria. Garantir uma estratégia omnichannel consistente, considerando as oportunidades e particularidades dos canais físico e digital. Definir a estratégia de distribuição de acordo com potencial comercial, posicionamento e estratégia da categoria. Transformação e melhoria contínua Questionar de forma construtiva processos, rotinas e formas de trabalho existentes, avaliando continuamente sua relevância e contribuição para o negócio. Identificar atividades de baixo valor agregado e propor sua simplificação, automatização ou eliminação. Liderar mudanças de processos dentro de Merchandising e em parceria com outras áreas, buscando maior agilidade, eficiência e qualidade de decisão. Desafiar premissas e práticas estabelecidas quando houver oportunidades de fazer diferente ou melhor. Transformar problemas recorrentes em soluções estruturais, reduzindo a necessidade de intervenções da liderança. Promover uma cultura de melhoria contínua, experimentação e aprendizado dentro do time. Influência e liderança transversal Ser o principal interlocutor estratégico e comercial da Sephora com as marcas das categorias sob sua responsabilidade. Liderar a comunicação e os alinhamentos estratégicos com os times globais de categoria. Trabalhar de forma integrada com Marketing, Retail, E-commerce, Supply, Finance, Planning e demais áreas para garantir a execução da estratégia. Conduzir alinhamentos e decisões de forma independente, envolvendo a liderança nos temas de maior impacto estratégico ou que demandem decisão em nível de Diretoria. Influenciar stakeholders e construir alinhamento mesmo em situações de interesses ou perspectivas divergentes. Representar a categoria em fóruns executivos com clareza, objetividade, capacidade de síntese e domínio do negócio. Liderança e desenvolvimento de pessoas Liderar, desenvolver e desafiar o time, estabelecendo expectativas claras de performance e comportamento. Desenvolver autonomia e capacidade de tomada de decisão nos seus reportes. Garantir clareza de prioridades e accountability sobre entregas e resultados. Desenvolver sucessores e fortalecer continuamente o nível de senioridade do time. Criar um ambiente em que as pessoas sejam estimuladas a questionar, propor soluções e assumir responsabilidade pelos resultados. Qualificações: Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Inglês Avançado à Fluente Experiência em gestão de negócios e responsabilidade sobre indicadores de vendas, margem, estoque e rentabilidade. Forte experiência em negociação comercial e gestão de parceiros e fornecedores. Experiência na construção de estratégias de categoria, portfólio e planos de crescimento. Experiência nos canais físico e digital e visão de negócio omnichannel. Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes. Forte capacidade analítica e domínio de indicadores. Experiência em ambientes matriciais e interação com estruturas globais. Aqui você encontrará: Uma comunidade na qual a autenticidade é valorizada e a força de nossas diferenças alimenta nosso espírito coletivo. Uma cultura de empoderamento e crescimento que oferece ferramentas, espaço e oportunidades para aprender, inovar e liderar. Um trabalho que traz realização. Desde encantar clientes todos os dias até inspirar nossa indústria em geral, cada ação faz a diferença. Junte-se a nós e encontre a beleza daquilo que nos une.