Key Account Executive (Outbound) (m/w/d)

Über das Team Wir bauen in Deutschland ein neues Outbound-Team auf, das sich auf etablierte kleine Unternehmen mit einem monatlichen Zahlungsvolumen ab 15.000 EUR konzentriert. Playbook, Territoriumslogik und die Art, wie wir Upmarket-SMBs gewinnen, entstehen gerade — und du gestaltest sie mit. Als Key Account Executive übernimmst du volle Verantwortung für dein Gebiet und prägst mit, wie SumUp in diesem Segment wächst. Deine Aufgaben Den gesamten Outbound-Sales-Cycle verantworten, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, in einem Gebiet, das du eigenständig steuerst Etablierte SMB-Händler über Cold Calls, E-Mail und Social Selling ansprechen und direkt mit Inhaber:innen und Entscheider:innen arbeiten Strukturierte Discovery- und Beratungsgespräche führen und SumUps Payment-, POS- und Kiosklösungen an echten Händlerbedürfnissen ausrichten Eine qualifizierte Pipeline aufbauen, die konstant und planbar auf die Quote einzahlt Das Outbound-Playbook mitgestalten, indem du Marktsignale, Einwände und Wettbewerbsinsights an Sales Enablement und Product zurückspielst Du passt gut zu dieser Rolle, wenn… Du mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb mit klarer Quotenverantwortung mitbringst, idealerweise im SMB- oder Upmarket-SMB-Segment. Du Full-Cycle-Deals über Kaltakquise und strukturierten Pipeline-Aufbau erfolgreich abgeschlossen hast. Du beratungsorientiert verkaufst und komplexere Kundenanforderungen sicher in einen wertbasierten Abschluss führst. Du auf Deutsch verhandlungssicher (C2+) und im internen Austausch sicher auf Englisch kommunizierst. Du eigenverantwortlich arbeitest, dein Gebiet mit Hunter-Mentalität steuerst und dich für Payments und Unternehmertum begeisterst. Warum SumUp Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision — dein Ergebnis bestimmt dein Einkommen Ground-Floor-Rolle in einem neuen Outbound-Team mit echtem Einfluss auf den Aufbau des deutschen Marktes Office-First-Kultur im Berliner Büro, in der wir gemeinsam verkaufen und lernen 2.000 EUR jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Workshops und Zertifizierungen 30 Tage Sabbatical nach drei Jahren Diverses, inklusives Arbeitsumfeld mit Raum für unterschiedliche Perspektiven Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm Über SumUp Be empowered to do more that matters. Bei SumUp helfen wir kleinen Unternehmen dabei, erfolgreich zu sein — mit einfachen, bezahlbaren und intuitiven Zahlungs- und Business-Lösungen. Über 4 Millionen Händler in mehr als 30 Ländern vertrauen bereits auf uns, und unser DACH-Team gestaltet aktiv mit, wie der Handel von morgen bezahlt wird. Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.