Key Account Manager*in Krankenhaus (m/w/d)

Als Key Account Manager*in für Süd-West tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Standorte Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg und Leinfelden-Echterdingen. Sie agieren als unternehmerisch im Markt, verantworten Wachstum, Marktdurchdringung und Kundenentwicklung und positionieren SYNLAB langfristig als bevorzugten Partner der Labordiagnostik für Krankenhäuser in der Region. Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Zielerreichung in Ihrem Vertriebsgebiet, einschließlich Forecasting, Pipeline-Steuerung und nachhaltiger Übererfüllung definierter Ziele. Positionierung klinisch-diagnostischer Lösungen und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen in klaren klinischen, wirtschaftlichen und strategischen Mehrwert. Aufbau von Beziehungen zu Laborleitungen, klinisch tätigen Fachkräften, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen Entscheidungsträgern. Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Zusammenarbeit mit den Bereichen Operations, IT, Customer Service und weiteren Vertriebsteams. Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen bei Kunden. Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften. Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im medizinischen, diagnostischen oder Life-Science-Umfeld Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und Vertriebszyklen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Kunden aus dem Bereich Diagnostik von großem Vorteil Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Kundenanwendungen und Laborarbeitsabläufe Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung Ausgeprägtes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise im Vertrieb Fähigkeit, innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation selbstständig zu arbeiten Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise SFDC, sowie Microsoft-Office-Anwendungen