Key Account Manager Oncology (Zytorvi) – Norte

O Key Account Manager de Oncologia é responsável por impulsionar o lançamento bem-sucedido e a adoção do Zytorvi (Toripalimabe) nas principais contas estratégicas de oncologia. A função atua de forma estratégica junto às áreas de Oncologia, Administração Hospitalar, Farmácia, stakeholders de Acesso ao Mercado e Líderes de Opinião (KOLs), com o objetivo de posicionar o Zytorvi como uma marca inovadora de referência em imuno-oncologia. O profissional será responsável por liderar o planejamento estratégico das contas, o mapeamento de stakeholders, o engajamento de KOLs, iniciativas de identificação de pacientes, inclusão e padronização do produto nos hospitais e instituições de saúde prioritárias e a execução de atividades voltadas à excelência no lançamento do produto. Atuando de forma integrada com as equipes de Assuntos Médicos, Acesso ao Mercado, Marketing e Suporte ao Paciente, o KAM contribuirá para a geração de demanda, aceleração do acesso adequado dos pacientes e sustentação do crescimento da marca no longo prazo. Esta posição requer sólido conhecimento científico, visão estratégica e capacidade de influenciar múltiplos stakeholders em ecossistemas de saúde complexos, assegurando excelência na execução das atividades e total conformidade com as políticas e diretrizes da companhia. Principais Responsabilidades: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas prioritárias de oncologia. Mapear e engajar stakeholders, incluindo oncologistas, profissionais da saúde, administradores hospitalares, tomadores de decisão e influenciadores. Desenvolver profundo entendimento da jornada do paciente, padrões de encaminhamento e barreiras ao tratamento. Identificar e priorizar contas estratégicas e profissionais de saúde (HCPs) por meio de critérios de segmentação. Desenvolver planos de engajamento personalizados para diferentes perfis de clientes e stakeholders. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas emergentes em oncologia. Executar iniciativas de excelência em lançamento alinhadas à estratégia da marca. Promover o conhecimento sobre Zytorvi por meio de discussões científicas e geração de valor para os stakeholders. Apoiar a implementação de atividades de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento. Colaborar com a área de Assuntos Médicos em iniciativas de engajamento científico e disseminação de evidências. Atuar em parceria com as equipes de Acesso ao Mercado para apoiar iniciativas de incorporação, padronização e acesso ao tratamento. Apoiar iniciativas de identificação de pacientes e otimização da jornada do paciente. Facilitar reuniões educacionais, programas científicos, interações consultivas e participação em congressos. Gerar e compartilhar inteligência competitiva e insights de mercado e manter registros atualizados de CRM e planos de contas Alcançar os objetivos do território e crescimento sustentável do negócio. Monitorar e executar ações com foco nos principais indicadores de desempenho do lançamento. Atuar como referência regional para estratégias de lançamento e comercialização de terapias inovadoras em oncologia. Ensino superior completo em Farmácia, Medicina, Ciências da Vida, Enfermagem, Biotecnologia, Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação em Oncologia, Administração de Empresas ou Gestão em Saúde será considerada um diferencial. Mínimo de 7 anos de experiência nas áreas de Oncologia ou produtos biológicos inovadores. Experiência no lançamento de terapias oncológicas inovadoras, imunoterapias ou medicamentos biológicos. Disponibilidade para viagens. Inglês avançado. Comportamentos mandatórios: Capacidade de construir relacionamentos de confiança e parcerias estratégicas com líderes e tomadores de decisão relevantes. Foco no cliente interno e externo. Visão estratégica de negócios. Forte senso de protagonismo e accountability. Capacidade de colaboração em ambientes multifuncionais. Agilidade de aprendizagem e curiosidade científica. Mentalidade inovadora e orientação para lançamentos estratégicos. Forte disciplina de execução. Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos de lançamento. Experiência em: Gestão e Planejamento de contas estratégicas (Key Account Management). Lançamento de produtos na área de oncologia. Engajamento e desenvolvimento de relacionamento com Líderes de Opinião (KOLs). Inclusão e padronização de medicamentos em hospitais e instituições de saúde. Atuação colaborativa em equipes multifuncionais. Sólido conhecimento das jornadas terapêuticas em oncologia, mecanismos de ação das imunoterapias, geração de evidências clínicas e protocolos de tratamento. Capacidade de desenvolver planos estratégicos para contas-chave, incluindo mapeamento de stakeholders, análise da jornada do paciente, planejamento de acesso e padronização hospitalar, além da implementação de iniciativas alinhadas à estratégia da marca e às necessidades da conta. Capacidade de identificar, mapear e engajar Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas emergentes, promovendo conscientização científica e defesa da inovação em torno de terapias inovadoras. Experiência na liderança de atividades de lançamento de produtos, segmentação de profissionais de saúde (HCPs), definição de públicos-alvo, engajamento omnichannel e acompanhamento de indicadores de desempenho. Conhecimento dos caminhos de acesso em oncologia, dinâmicas de reembolso, relacionamento com fontes pagadoras e processos de tomada de decisão no ambiente hospitalar. Capacidade de utilizar ferramentas de CRM, analisar insights de clientes e implementar planos de engajamento personalizados. Cobertura geográfica: Rio de Janeiro, Minas Gerais e regiões Centro-Oeste, Nordeste e Norte do Brasil. Experiência de atuação no mercado de oncologia da região Norte do Brasil será considerada um diferencial relevante. Benefícios Oferecidos Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados. Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você. Nossa Cultura de Trabalho Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica. Diversidade, Equidade e Inclusão Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional. Verifique nossa politica de proteção de dados para candidatos: Politica Privacidade Candidatos_2024.pdf (drreddys.com.br) Na Dr Reddy's "Good Health Can't Wait" Ao juntar-se a Dr. Reddy's, você contribuirá para tornar os avanços de amanhã uma realidade hoje! Desde tornar os medicamentos mais acessíveis até descobrir opções de tratamento inovadoras para satisfazer necessidades médicas não atendidas, e nos dedicamos a ajudar as pessoas a levar vidas mais longas e saudáveis. Estamos buscando indivíduos dinâmicos e enérgicos, prontos para inspirar, prontos para fazer a diferença para sua e cada uma comunidade. Diversidade, equidade e inclusão A Dr. Reddy's, está profundamente comprometidos em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas pertençam e sejam valorizadas por suas contribuições para a equipe. Estamos interessados em encontrar o melhor candidato para a função e estamos abertos a todos os tipos de pessoas.