Major_account_mgr_sendtech

At Pitney Bowes, we do the right thing, the right way. Bei Pitney Bowes können Sie das auch. Wir schaffen dies mit besonderem Fokus auf die vier Stützpfeiler von Pitney Bowes: client. team. win. innovate. Unsere tollen Kolleginnen und Kollegen sind das Fundament, die Inspiration und die treibende Kraft unseres Unternehmens. Wir freuen uns auf Kolleginnen und Kollegen, die: • sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg einsetzen. • Freude an der Zusammenarbeit haben. • danach streben, Erwartungen zu übertreffen. • mutig vorangehen auf der Suche nach hervorragenden und marktorientierten Lösungen. Job Description: Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum nächst möglichen Zeitunkt eine(n) Solution Account Manager (m/w/d) - B2B Vertrieb von Hardware, Software und digitalen Lösungen Region: Großraum Hannover / Göttingen / Ost-Westfalen Vollzeit/unbefristet/Außendienst Sie verantworten in Ihrer Region selbständig: Beratung und Verkauf unseres zukunftsorientierten Produktportfolios mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes, bestehend aus Hardware, Software und Services: Warenversand- und Logistiklösungen, intelligenten Paket- und Warenwänden, Digitalisierung von Geschäftsprozessen (E-Rechnung, Hybridpost, Dokumentenmanagement) ganzheitliche Lösungen für den Post- bzw. Paket-Ein- und Ausgang. Selbstständige Neukundengewinnung sowie Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch vor Ort zur Identifikation konkrete Wachstums- und Geschäftschancen genauso wie gezieltes Up- und Cross-Selling Erste Ansprechperson für individuelle, ganzheitliche Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen rund um das Thema Brief & Paket (Beratung, Projektqualifikation und Abschluss) Etablieren eines strukturierten Verkaufsansatzes zur Verfolgung von Opportunities, Aufbau eines Sales Performance Managements und Forecasts Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Priorisierung von Schlüsselmärkten- und Kundenkanälen zur Erweiterung unseres Kundenstamms im Direktvertrieb Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten für unsere Kunden und Führen von Vertragsverhandlungen Enge Kooperation mit unseren unternehmensinternen Schnittstellen (Presales, Inside Sales, Projektmanagement, Servicemanagement), um unseren Kunden die bestmögliche Customer Journey zu ermöglichen. Diese Kompetenzen und Fähigkeiten helfen Ihnen bei Ihrer zukünftigen Aufgabe: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder relevante Berufserfahrung im Sales Bereich (Direktvertrieb und Neukundenakquise) Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Logistikservices, Post- und Paketdienste oder Dokumentenmanagement Vertriebserfahrung mit IT-nahen Hardware- und Software-Produkten Teamfähigkeit zur effizienten Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Inside Sales Team Erfahrung mit CRM-Systemen vorteilhaft Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Engagement Kontaktfreudiges, charismatisches und selbstbewusstes Auftreten mit guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Hohe Reisebereitschaft sowie eine gültige Fahrerlaubnis. Lust auf ein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichte digitale Innovationen und anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team flache Hierarchien & gelebte Kollegialität einen unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub arbeiten aus dem Homeoffice und beim Kunden einen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment familien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balance gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoring ein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebot externe Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP) last but not least: 140 Kolleginnen und Kollegen in Deutschland (weltweit 6.000), die sich auf Sie freuen? Unser Versprechen: • Die Möglichkeit sich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben. • Ein integratives Umfeld, das unterschiedliche Perspektiven und Ideen fördert. • Herausfordernde und einzigartige Möglichkeiten, um zum Erfolg einer sich wandelnden Organisation beizutragen. • Weltweit umfassende Benefits ( PB Benefits and Wellbeing Programs )