Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie

Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie Dla naszego klienta – międzynarodowego producenta rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa i ochrony infrastruktury IT – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko: Regional Account Manager – Poland To rola dla osoby, która lubi aktywną sprzedaż, samodzielnie buduje pipeline i potrafi prowadzić klienta przez cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na rynku polskim, przede wszystkim poprzez pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwój relacji z istniejącymi organizacjami. Do Twoich zadań będzie należało: aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline'u, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych na rynku polskim, prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od prospectingu, przez kwalifikację i prezentację rozwiązania, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży, prowadzenie spotkań i rozmów z klientami biznesowymi, analiza potrzeb klientów i dobór odpowiednich rozwiązań IT, współpraca z zespołem technicznym przy prezentacjach, testach i procesie wdrożeniowym, współpraca z partnerami / integratorami przy realizacji projektów, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami, zarządzanie pipeline'em oraz przygotowywanie forecastów sprzedażowych, reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych. Szukamy osoby z minimum 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT / technologicznych , która: ma doświadczenie w B2B sales i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów , potrafi samodzielnie budować pipeline, a nie opiera się wyłącznie na gotowych leadach, ma doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji – szczególnie 300+ pracowników , swobodnie prowadzi spotkania z klientami i potrafi rozwijać relacje na poziomie biznesowym, zna realia sprzedaży rozwiązań IT, infrastruktury, networkingu, software lub cybersecurity, ma doświadczenie po stronie producenta technologii i/lub integratora, resellera czy firmy oferującej rozwiązania IT , zna polski rynek i ma doświadczenie w sprzedaży do polskich klientów, jest samodzielna/y, proaktywna/y i dobrze odnajduje się w dłuższym, konsultacyjnym procesie sprzedaży, zna język angielski na poziomie min. B2 , posiada prawo jazdy kat. B i jest gotowa/y do spotkań z klientami. Doświadczenie w cybersecurity będzie dużym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym. Szukamy przede wszystkim doświadczonego handlowca IT , który rozumie sprzedaż złożonych rozwiązań technologicznych i potrafi skutecznie pozyskiwać nowych klientów. Znajomość takich obszarów jak network security, firewalle, UTM, networking, infrastruktura IT, cloud security czy inne rozwiązania cyber będzie dodatkowym plusem. Klient oferuje: 100% pracę zdalną na terenie Polski, dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży na rynku polskim, pracę z rozwiązaniami z obszaru cybersecurity / IT security , współpracę z międzynarodowym zespołem, wsparcie zespołu technicznego podczas procesu sprzedażowego, samochód / car allowance , prywatną opiekę medyczną, telefon i internet opłacane przez firmę, atrakcyjny system wynagrodzenia składający się z części stałej i zmiennej, dodatkowe benefity i programy oferowane przez międzynarodową organizację. Zainteresowana/y? Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży IT, aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu biznesu na rynku polskim , chętnie porozmawiam z Tobą o szczegółach projektu. wyślij CV Wszystkie rozmowy prowadzimy z zachowaniem pełnej poufności.