Sales Executive – AI-Powered Process Transformation

Chi cerchiamo Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali. La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili. Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita. Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto. Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore. La sfida In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance. Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente. L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti. L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali. La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili. Cosa farai Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi. Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità. Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale. Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita. Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari. Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura. Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente. Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento. Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator. Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking. Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam. Il profilo che cerchiamo Hai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi. Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise. Hai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration. Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali. Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici. Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile. Hai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business. Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse. Sei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati. Hai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione. Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali. Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio. Cosa farà la differenza Valuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legate a: digitalizzazione dei processi aziendali; workflow automation; business process management; low-code e intelligent automation; AI applicata ai processi operativi; process mining e process intelligence; document intelligence; gestione digitale di offerte, ordini e contratti; customer onboarding; quote-to-cash e lead-to-order; automazione dei processi commerciali; integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative; trasformazione della customer experience; change management e adozione di nuovi modelli operativi. Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di: riduzione dei tempi di processo; aumento della produttività; accelerazione del ciclo di vendita; miglioramento dei tassi di conversione; riduzione degli errori e delle attività manuali; maggiore visibilità sulle performance; miglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti; crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi. Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI. Cerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare. Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente. Devoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei. Entrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali. La persona avrà l’opportunità di contribuire allo sviluppo di un’offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale. Potrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato. Offriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale.