Sales Executive (Farmer)

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 A posição de Sales Executive Senior - Farmer tem papel de Contribuir diretamente com o crescimento da Swile, e com o resultado de chegar ao 1.5M de vidas globalmente, sendo responsável por: - Gerenciar carteira de clientes Large-Enterprise.. - Identificar oportunidades para vendas com foco no crescimento do portifólio de produtos e na carteira de clientes. - Gerir o Pipeline / Forecast registrando as principais oportunidades de Cross e Up Sell. - Acompanhar e atuar em relatórios gerenciais de controles, tais como: atingimento de metas, acompanhamento do churn ou aumento de vidas ativas e soluções de possíveis demandas operacionais. - Prestar consultoria estratégica para manter o cliente informado sobre o mercado, quais as principais soluções disponíveis e as possíveis mudanças que podem impactar seu negócio. - Mapear o negócio de seus clientes, estudar seu histórico com a Swile e construir relacionamento com todos os níveis de interlocução. - Realizar visitas presenciais e virtuais. - Participar de eventos destinados a construção de relacionamento e abertura de novas oportunidades. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nivel máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios! Requisitos Conhecimento da ferramenta Sales Force e Gestão de CRM. Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente, B2B. Experiência em report de resultados. Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas em sua carteira de clientes (Cross e Up Sell) Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão Experiência com atendimento de contas Large (acima de 1.000 vidas.) Desejável conhecimento em legislação trabalhista, PAT e afins. Sobre você Habilidade de desenvolvimento de relacionamento interno e externo Capacidade de avaliar ambientes e pessoas Excelente relacionamento interpessoal Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time Conexão com o propósito da Swile Criar Rapport com o time Conectar pessoas e resultados Sobre nossos valores 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente O que oferecemos Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile Plano de Saúde e Plano Odontológico Seguro de Vida TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes) Aulas de Inglês e Francês Day off de aniversário Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈