SMB & Mid-Market Portfolio Business Development Manager (Japan & Korea)

仕事内容 シスコのスケール事業（SMB・ミッドマーケット）は、APJC（アジアパシフィック・ジャパン・グレーターチャイナ）地域の成長を支える中核事業です。独自の販売プログラムや、多くのお客様に効率よく製品を届ける仕組みによって、大きく売上を伸ばしてきました。パートナー企業と二人三脚で、データや販促施策を活用しながら、AI時代に対応したシスコの幅広い製品・ソリューションをお客様に届け、事業を急速に拡大しています。 本ポジションでは、APJC Scale Growth Officeのメンバーとして、日本と韓国の製品ポートフォリオ戦略を担当し、両市場の成長をリードしていただきます。AIを活用した営業施策を仕組み化し、各市場に合った販売戦略（Go-To-Market：GTM）を実行することで、シスコのセキュアネットワーキング、サイバーセキュリティ、AI対応インフラの普及を進めます。 具体的には、製品バンドルや市場向けの特別オファーの企画・運用、競合と比べたシスコの強みの発信、需要の創出、市場・競合の動向分析などを担当します。 また、日本・韓国のパートナー担当チーム、重点パートナー、ディストリビューター、マーケティングチームと信頼関係を築きます。さらに、グローバルの製品事業部門（BU）や、APJCのマーケティング、ファイナンス、アーキテクチャセールスの各チームとも連携し、持続的な成長につなげていきます。 主な役割 日本・韓国のSMB・ミッドマーケットを担当するポートフォリオ ビジネス開発マネージャーとして、AIも活用しながら、すべての販売チャネルで製品の売上拡大を進めるとともに、主要な販売ルートの価格設定を管理します。主な業務は次のとおりです。 製品・オファー戦略： 日本・韓国のSMB・ミッドマーケットのお客様に合った製品オファーや、複数の製品を組み合わせたソリューション、営業施策を企画・運用します。パートナーの収益向上とお客様の導入拡大を目指します。 価格・プロモーション戦略： 日本・韓国でのキャンペーン価格やパッケージ、その仕組みづくりをリードし、利益率（マージン）の分析なども行います。競合製品との比較を続けながら、競争力を保ち、受注率を高めます。 製品の移行（マイグレーション）推進： 日本・韓国で、シスコのセキュアネットワーキング製品への移行を加速させるとともに、SMB・ミッドマーケットでのサイバーセキュリティやAI対応インフラの導入を広げます。 データに基づく販売戦略と分析： 営業分析ツールやAI・自動化の仕組みを使って、商談の進み具合、業績、ディストリビューターの販売状況、投資対効果（ROI）を把握し、次の打ち手につながる示唆を提示します。 パートナー・ディストリビューター支援： 担当営業とともに、主要ディストリビューターや重点パートナーとの信頼関係を築きます。トレーニングや販売支援、共同での事業計画、キャンペーンを通じて、パートナーが自ら販売を伸ばせる体制づくりを進めます。 社内関係者との連携： 日本・韓国市場の声を代表して、グローバルの製品事業部門（BU）、アーキテクチャチーム、APJCのファイナンス・マーケティングチームと連携し、製品ロードマップや販売投資に市場のニーズを反映させます。 チーム シスコは社員・パートナー・お客様をつなぎ、スピードと柔軟性、安全性を兼ね備えたソリューションを世界中に届けています。APJCでは、SMB・ミッドマーケットとマーケティングの各チームが一体となって、AIを活用した複数製品の組み合わせソリューションなどの重点分野に取り組み、パートナーとともに最新の技術をお客様に届けています。 デジタルやAIを使った新しい営業手法と、パートナーを通じた販売を組み合わせ、お客様の課題解決と事業の成長を後押ししています。 本ポジションは、APJC Scale Growth Officeの中心メンバーとして、主に次のチームと密に連携します。 日本・韓国のSMB・ミッドマーケット営業チーム： 両市場の戦略と、現場での実行内容をすり合わせます。 日本・韓国のパートナー・ディストリビューションチーム： ディストリビューター担当チームと協力し、販売施策やパートナー支援を広げます。 APJCアーキテクチャセールスチーム： 重点製品の優先順位や、複数製品を組み合わせた販売施策、ソリューションの準備状況を両市場で調整します。 フィールドマーケティング・デジタルマーケティングチーム： 需要を生み出すためのキャンペーン、イベント、パートナー・お客様向けウェビナーを企画・推進します。 グローバル・地域のオペレーションチーム： 案件処理や承認の流れを整え、より効率的にします。 APJC Scaleのリーダー・ファイナンスチーム： 地域のリーダーやファイナンス担当と連携し、業績やROIを管理しながら事業投資を進めます。 グローバル製品事業部門（BU）・プロダクトマーケティング： グローバルのプロダクトマネージャーや技術マーケティング担当と協力し、グローバルの製品・ソリューションを日本・韓国市場のニーズに合わせて展開します。 求める人物像 経験： IT業界での経験が8年以上ある方。事業開発、営業、ソリューションエンジニアリングなどの経験があれば尚可です。テクノロジー分野で事業を大きく伸ばした実績のある方を歓迎します。 製品・技術の知見： シスコまたは他のグローバルIT企業で、SMB・ミッドマーケット向けの製品・サービス・パートナー営業に携わり、深く理解している方。成長に向けた新しい戦略を考え、新しい技術やソリューションを市場全体に広げていける、戦略的で創造的な方。 チャネル・販売戦略の知見： ディストリビューター経由の販売、MSP（マネージドサービスプロバイダー）のビジネスモデル、パートナー向けインセンティブ制度、案件の進め方について理解のある方。 戦略的・分析的な思考： データから事業の状況をつかみ、判断できる方。部門の枠を越えて協力し、成果を上げてきた方。 リーダーシップと協調性： グローバルなマトリクス組織の中で、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方。変化を前向きに楽しみ、データやAIを使った新しい働き方に積極的な方。 語学・コミュニケーション： 英語と日本語で、ビジネスレベルの読み書き・会話・プレゼンテーションができ、相手の話をしっかり聞ける方（韓国語ができる方も歓迎）。 学歴： 大学卒業（学士）、または同等の実務経験。 Why This Role Impact across multiple markets: Based in Tokyo, Japan, own the SMB and Mid-Market portfolio strategy for both Japan and Korea. Opportunity in a growth area: SMB and Mid-Market is the core business driving growth in the APJC region. Bring next-generation solutions to market: Work with Sales, SE and Marketing teams to bring Secure Networking, Cybersecurity, AI-ready infrastructure and more to partners and customers. Work with global and APJC teams: Gain experience working with a wide range of leaders and colleagues across Cisco’s global and APJC teams. Modern ways of working: Use data, AI and automation as everyday tools to make decisions and scale results. Flexible work style: Work flexibly, primarily in a hybrid model that combines office and remote work. What You’ll Do Cisco Scale, our SMB and Mid-Market business, is at the core of growth in the Asia Pacific, Japan and Greater China (APJC) region, known for innovative programs, scalable execution and strong revenue growth. Working hand in hand with partners and using data and well-designed promotions, we are rapidly expanding the business by bringing Cisco’s AI-ready portfolio, spanning multiple technology areas, to customers. As a member of the APJC Scale Growth Office team, you will own the product portfolio strategy for the Japan and Korea markets and help shape how they grow. You will lead AI-driven, repeatable sales initiatives and execute go-to-market (GTM) strategies tailored to each market, helping customers adopt Cisco Secure Networking, Cybersecurity and AI-ready infrastructure. You will select, manage and develop high-impact product bundles and local offers, communicate how Cisco stands out from competitors, drive demand generation, and provide insights on the competitive and market landscape. You will also build trusted relationships with Cisco’s partner organization, focus partners, distributors and marketing teams in Japan and Korea. Beyond these markets, you will work with Cisco Global Business Units (BUs), APJC Marketing, APJC Finance and Architecture Sales teams to accelerate sustainable growth. Key Responsibilities As SMB and Mid-Market Portfolio Business Development Manager for Japan and Korea, you will use AI to drive portfolio growth across all GTM motions and sales channels, and manage pricing across major routes to market. Key responsibilities include: Portfolio & Offer Strategy for Japan & Korea: Plan, develop and manage product offers, cross-architecture solutions and sales initiatives optimized for SMB and Mid-Market customers in Japan and Korea, helping partners grow profitably and customers expand adoption. Pricing & Promotion Strategy: Lead the design of promotional pricing, packaging and frameworks in Japan and Korea, including margin analysis. Continuously benchmark against key competitive solutions to stay competitive and improve win rates. Product Migration: Drive migration initiatives in Japan and Korea, such as accelerating the move to Cisco’s full Secure Networking portfolio and expanding Cybersecurity and AI-ready infrastructure in the SMB and Mid-Market space. Data-Driven GTM & Insights: Use sales analytics platforms and modern AI/automation workflows to track pipeline progress, performance, distributor sales and ROI, and provide insights that shape next steps. Partner & Distributor Enablement: Together with the account sales teams, build trusted relationships with major distributors and key partners, and drive enablement, joint business planning and programmatic campaigns that help partners grow independently. Stakeholder Collaboration: Be the voice of the Japan and Korea markets, working with Global Product BUs, Architecture teams, APJC Finance and Marketing teams to bring market feedback into product roadmaps and GTM investments. Teams Cisco connects employees, partners and customers, so that the speed, agility and security of our solutions create a multiplying effect around the world. In APJC, our SMB, Mid-Market and Marketing teams work together on key growth areas such as AI-driven cross-architecture solutions, and bring the latest technologies to market with our partners. We combine modern digital and AI-driven sales techniques with strong channel execution to solve customer challenges and accelerate business growth. As a core member of the APJC Scale Growth Office, you will work closely with: Japan and Korea SMB & Mid-Market Sales Teams: Aligning on strategy and field execution in both markets. Japan and Korea Partner and Distribution Teams: Working with distribution teams to scale programmatic offers and enablement. APJC Architecture Sales Teams: Aligning on focus product priorities, cross-architecture growth initiatives and solution readiness in both markets. Field and Digital Marketing Teams: Driving demand generation campaigns, events and partner/customer webinars. Global and Regional Operations Teams: Building and streamlining deal operation workflows and approval processes. APJC Scale Leadership & Finance Teams: Partnering with regional leaders and finance business partners to drive business performance, ROI and investments. Global Business Units (BUs) & Product Marketing: Working with global product managers and technical marketing engineers to adapt offerings to the needs of the Japan and Korea markets. Who You Are Experience: 8+ years of experience in the IT industry; experience in business development, sales, solution engineering or similar areas is a plus. A track record of driving fast business growth in technology. Domain & Technology Knowledge: Strong understanding of product, service and partner sales in the SMB and Mid-Market segment at Cisco or another global technology company. A strategic and creative thinker who can propose new strategies for significant growth and scale them across the market. Channel & GTM Knowledge: Understanding of distribution-based sales, MSP (Managed Service Provider) business models, partner incentive programs and deal processes. Strategic & Analytical Mindset: Comfortable using data to understand the business and make decisions, with a proven ability to work across organizations to drive business results. Leadership & Collaboration: Ability to influence and move things forward in a global, matrixed organization. Enjoys driving change and embraces data-driven, AI-enabled ways of working. Language & Communication: Business-level written and verbal communication, listening and presentation skills in English and Japanese (Korean proficiency is a plus). Education: Bachelor’s degree or equivalent practical experience. We ensure a safe, fair, and respectful hiring process for all. シスコはハラスメントのない公正・誠実な選考環境を推進しています。 Cisco Ethics Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.