Sales Engineer

Responsibilities / Tasks Realizacja strategii sprzedaży usług i rozwiązań serwisowych dla przemysłowych instalacji chłodniczych na powierzonym terenie. Odpowiedzialność za realizację budżetu i planów sprzedażowych, w tym ich bieżącą analizę, koordynację i kontrolę. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych. Regularny kontakt z klientami – telefoniczny, mailowy i bezpośredni – oraz rozpoznawanie ich potrzeb technicznych i biznesowych. Analiza pracy przemysłowych systemów chłodniczych oraz proponowanie odpowiednich rozwiązań technicznych i serwisowych. Sprzedaż części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych, napraw, konserwacji oraz kontraktów serwisowych. Sprzedaż rozwiązań z zakresu optymalizacji, modernizacji i odnowiania zainstalowanego sprzętu. Przygotowywanie wycen i ofert techniczno-handlowych, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja sprzedaży. Zapewnienie wysokiego standardu obsługi klienta i terminowej realizacji uzgodnionych zobowiązań. Wsparcie realizacji bieżących projektów, w tym monitorowanie harmonogramów, jakości wykonania oraz budżetów projektowych. Prowadzenie szkoleń dla klientów oraz udział w targach, sympozjach i wydarzeniach branżowych. Terminowe przygotowywanie raportów sprzedażowych oraz prowadzenie dokumentacji zgodnie z wewnętrznymi standardami i procedurami. Your Profile / Qualifications Minimum 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług lub urządzeń technicznych dla przemysłu; preferowane doświadczenie w obszarze chłodnictwa przemysłowego, HVAC, automatyki lub branży spożywczej i logistycznej. Praktyczna wiedza techniczna dotycząca przemysłowych instalacji chłodniczych, w szczególności systemów NH3 i CO2; znajomość instalacji freonowych będzie dodatkowym atutem. Znajomość urządzeń i automatyki przemysłowej oraz umiejętność analizy pracy systemów chłodniczych. Umiejętność czytania schematów technicznych, dokumentacji i specyfikacji. Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prezentowaniu rozwiązań technicznych w języku korzyści biznesowych oraz prowadzeniu negocjacji handlowych. Silna orientacja na klienta i umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych. Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność planowania wizyt i zarządzania kalendarzem spotkań. Nastawienie na realizację celów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów i rozwój kontraktów serwisowych. Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych i pracy w terenie na obszarze od Łodzi na południe Polski. Znajomość pakietu MS Office Wykształcenie wyższe lub średnie techniczne, np. chłodnictwo, klimatyzacja, elektrotechnika, mechanika i budowa maszyn lub kierunek pokrewny. Znajomość rynku oraz sieć kontaktów w zakładach przetwórstwa spożywczego, magazynach chłodniczych, centrach logistycznych lub branży chemicznej. Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, oraz języka polskiego. Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, prezentacji technicznych lub reprezentowaniu firmy podczas wydarzeń branżowych. Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.