Lider de Ventas B2B

En Swiss Medical trabajamos cada día para que las personas vivan más y mejor. Más de 4 millones de personas confían en nosotros y, detrás de cada historia, hay un equipo de más de 16.500 colaboradores que elige todos los días cuidar, acompañar y transformar vidas. Para seguir impactando positivamente en la vida de más personas, buscamos sumar a un Supervisor de Ventas PYMES para la Fuerza de Venta Directa de la Unidad Comercial 💪 Tu impacto Tu liderazgo puede hacer que más pymes encuentren soluciones que acompañen el bienestar de sus equipos. En este rol, vas a poder potenciar a la fuerza de ventas, abrir nuevas oportunidades y transformar el análisis del pipeline en decisiones que mejoren cada conversación comercial y amplíen el alcance de nuestro cuidado. 🔍 Responsabilidades Buscamos un líder orientado a resultados para coordinar y potenciar nuestra fuerza de ventas dedicada a la captación de cápitas en el segmento Pymes. Tu misión será liderar el segmento B2B junto con un equipo de alto rendimiento, optimizando los embudos de conversión y detectando oportunidades de negocios cruzados. Liderazgo de Equipo: Supervisar, motivar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas en técnicas de prospección y cierre B2B. Gestión de Pipeline: Monitorear el embudo de ventas a través del CRM, asegurando un flujo constante de leads calificados y visitas efectivas. Estrategia de Prospección: Identificar y abrir nuevos canales de alimentación de datos (cámaras de comercio, convenios, colegios profesionales y alianzas con estudios contables). Análisis de Desempeño: Elaborar informes de gestión (KPIs) sobre tasas de cierre, volumen de cápitas captadas y cumplimiento de objetivos mensuales. Cierre de Cuentas Clave: Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas con dueños o directores de RRHH para asegurar el cierre de grandes cuentas. 🎯 Requisitos Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión de ventas en sectores de Salud (Prepaga/Obras Sociales) , Seguros o servicios intangibles B2B (preferentemente) (no excluyente) Conocimientos: Manejo sólido de conceptos de captación de Pymes y Empresas. Habilidades Blandas: Liderazgo inspirador, excelente comunicación comercial y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos. Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), LinkedIn Sales Navigator y Excel. (Deseable). Educación: Graduado de Comercialización, Administración, RRHH o carreras afines 💫 Beneficios 👨‍️ Prepaga para vos y tu grupo familiar primario. 💌 Acceso preferencial en la contratación de productos y servicios de Swiss Medical (seguros de caución, hogar, automotor, retiro, vida, ahorro y Swiss Medical Cells). 📚 Descuentos en Universidades y acceso a nuestra plataforma corporativa de e-learning. 💉 Campaña de vacunación gratuita. 🏋️‍️ Cobertura en gimnasios a través de la red Wellhub. 📌 Descuentos corporativos en cines, teatros, viajes, restaurantes, spas y otros rubros. 📍 Horario y lugar de trabajo: Lunes a Viernes 9 a 18 hs – CABA 🏢 Modalidad: híbrida 🚀 Sumate a una compañía que trabaja todos los días para que millones de personas vivan más y mejor .