NBSF Specialist Mortgage

ID de la solicitud: 278238 Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño. Especialista Financiamiento Hipotecario Nivel 5.1 Propósito: Desarrollar la cartera de ventas de préstamos hipotecarios que permitan obtener los objetivos estratégicos de negocios; identificando clientes, desarrollando relaciones, realizando visitas, promoviendo los productos; ofreciendo asesoría a agentes inmobiliarios, canalizando solicitudes y requerimientos de clientes, dando seguimiento al proceso de afiliaciones y solicitudes de préstamos; con el objetivo de contribuir a incrementar la competitividad del producto en el mercado y la cartera de negocios del Banco, sus objetivas y metas de negocios, alineados a las políticas, procedimientos y normativas locales e internacionales. Responsabilidades Principales: 1. Participar en la captación y mantenimiento de relaciones con socios hipotecarios; coordinando actividades para captación de socios, identificando prospectos/socios, proyectos, empresas constructora; analizando su perfil conforme la política KYC, participando en ferias, actividades del sector, estando alerta sobre informaciones relacionadas al mercado inmobiliario y la competencia; gestionando afiliación de socios inmobiliarios incluyendo documentación reglamentaria (RNC, Cédula, Estados Financieros, entre otros.), canalizando al departamento Legal, dando seguimiento a la depuración aprobación y firma de contratos con socios; manteniendo relaciones cercanas que permitan conocer requerimientos y satisfacción de socios; para consolidar relaciones efectivas con socios hipotecarios, ampliar la red de socios y potencializar el logro de metas de negocios. 2. Desarrollar la cartera de negocios a través de agentes inmobiliarios, empresas constructoras, proyectos turísticos y referimiento; concertando encuentros para presentar las ofertas de negocios, proceso operacional, beneficios, planes y condiciones; motivando a referimientos, entrenando e informando a vendedores de Bienes Raíces, realizando seguimiento y control de referimiento y préstamos aprobados; dando soporte y seguimiento al proceso de aprobación de proyectos, revisando y sometiendo para aprobación los pagos de incentivos por referimiento, verificando registro en el sistema, canalizando el proceso y dando seguimiento al pago dentro de los tiempos acordados; con el objetivo de captar clientes y contribuir al logro de las metas de ventas de los negocios alternos del banco. 3. Realizar control y seguimiento a solicitudes de préstamos de clientes; canalizando solicitud y requerimientos en Sucursales, apoyando el proceso para completar expediente, solicitando información, retroalimentando al cliente; monitoreando aprobaciones, tiempo de respuesta, préstamos declinados/aprobados, justificaciones, desembolso de préstamos, entre otros; con la finalidad de asegurar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de políticas y procedimientos del Banco y el cierre de la venta de préstamo. 4. Participar en el desarrollo de las estrategias y plan de ventas de préstamos hipotecarios; investigando y analizando necesidades el mercado y la competencia, condiciones de oferta y demanda sobre tasas, gastos de cierre/legales, identificando estacionalidades del producto según reportes de desembolsos, realizando análisis comparativo y recomendaciones para la canalización de ajustes en la estrategia de ventas, mercadeo y/o campañas; para contar con los insumos necesarios para el desarrollo de los objetivos alcanzables y competitivos. 5. Presentar reportes de ventas y de referimiento; elaborando los reportes sobre productos vendidos, préstamos aprobados y declinados, indicando número de referimiento, manteniendo registros de los tiempos de procesamiento, validando y canalizando pagos de comisiones; identificando alternativas tendentes a mejorar las aprobaciones, presentando recomendaciones de acciones para aumentar las ventas y mejorar los procesos; con la finalidad de impulsar el logro de los objetivos. 6. Efectuar las acciones que aseguren el apego y ejecución de las políticas y procedimientos establecidos por las autoridades locales e internacionales para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento de actividades terroristas; a través de conocer, entender y aplicar las normativas y reglamentos bancarios relacionados a las operaciones de los clientes, las políticas y procedimientos sobre Cumplimiento, Conozca a su Cliente (KYC) y normativas bancarias; cumpliendo cabalmente las medidas preventivas establecidas y pautas para la conducta en los negocios, recibiendo talleres de capacitación relativos al tema y asistiendo en los requerimientos realizados por la Unidad de Cumplimiento; con el objetivo de reducir los riesgos en las operaciones de negocios y bancarias, contribuir a mantener la imagen y solidez en el sector. 7. Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores, normas y ética de la organización. Así como contribuir a mantener un clima laboral donde se disfrute el trabajo fomentando los valores de la organización y el compromiso de los empleados. Además garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos y de la información (electrónica y física). Educación / Experiencia • Educación: Profesional graduado Licenciatura Mercadeo, Administración de Empresas,Contabilidad o afines. • Experiencia: Dos (2) años de experiencia en procesos de venta y relaciones de negocios con clientes Ubicación(s): República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D. Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital. [En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí . Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sido seleccionados para una entrevista.