Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios

En Tetra Pak nos comprometemos a hacer que los alimentos sean seguros y estén disponibles en todas partes; y protegemos lo que es bueno: protegiendo los alimentos, protegiendo a las personas y protegiendo el planeta. Al hacerlo, tocamos la vida de millones de personas todos los días. Y necesitamos gente como tú para que esto suceda. Te impulsamos a alcanzar tu máximo potencial, ofreciéndote oportunidades para generar un impacto del que puedas sentirte orgulloso — en los alimentos, las personas y el planeta. Resumen del trabajo ¿Te motiva crear oportunidades donde otros ven incertidumbre? ¿Disfrutas abrir nuevos mercados, construir relaciones desde cero e influir en decisiones estratégicas de inversión? Estamos buscando a nuestro próximo Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios (New Business Development Representative) para impulsar la expansión del negocio de Tetra Pak en todo México. Este no es un puesto de ventas tradicional enfocado en administrar cuentas existentes. Esta posición está diseñada para profesionales que destacan identificando oportunidades inexploradas, desarrollando nuevas relaciones comerciales y transformando el potencial del mercado en crecimiento rentable a largo plazo. Como Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios, actuarás como un verdadero desarrollador de mercado y constructor de negocios, responsable de descubrir nuevas oportunidades comerciales, conectar con prospectos que aún no forman parte de la base de clientes de Tetra Pak e influir en decisiones de inversión dentro de la industria de Alimentos y Bebidas. Tendrás un papel clave en la construcción del crecimiento futuro al identificar categorías emergentes, desarrollar alianzas estratégicas y generar oportunidades de negocio desde cero. La persona ideal combina visión comercial, curiosidad, resiliencia y una sólida mentalidad emprendedora. Se siente motivada por abrir puertas, generar confianza con tomadores de decisiones, gestionar ciclos de venta complejos y crear crecimiento sostenible para el negocio. Esta posición reporta al Director de Desarrollo de Nuevos Negocios. La posición está basada en Polanco, Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Se requiere disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo. Tetra Pak no ofrece patrocinio de visas de trabajo ni apoyo de reubicación para esta posición. Qué harás Como Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios (New Business Development Representative) , serás responsable de: Trabajar como contribuidor individual (esta posición no tiene personal a cargo). Actuar como un desarrollador de mercado (hunter), identificando, calificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio dentro de las industrias de Alimentos y Bebidas y Bienes de Consumo de Alta Rotación (FMCG), desde la prospección hasta el cierre de nuevas oportunidades comerciales. Construir y gestionar un sólido pipeline de oportunidades de negocio nuevas, enfocadas en clientes y proyectos que representen crecimiento incremental para Tetra Pak. Identificar tendencias emergentes del mercado, planes de inversión y necesidades de los clientes mediante inteligencia de mercado y análisis competitivo. Desarrollar oportunidades de negocio en todo el portafolio de Tetra Pak, incluyendo soluciones de envasado, equipos de procesamiento, automatización y servicios. Relacionarte con tomadores de decisiones de nivel directivo e influir en discusiones estratégicas de inversión para asegurar crecimiento sostenible a largo plazo. Explorar categorías de alto potencial como lácteos, bebidas de origen vegetal, hidratación, productos altos en proteína, bebidas alcohólicas, alimentos para mascotas y otros segmentos emergentes. Viajar extensamente por México para desarrollar relaciones con clientes potenciales e identificar nuevos proyectos de inversión. Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, Servicios, Procesamiento, Envasado y Liderazgo Ejecutivo para definir estrategias de crecimiento y acelerar la expansión del negocio. Mantener una administración precisa de oportunidades mediante el uso del CRM y el seguimiento del pipeline comercial. Representar a Tetra Pak en eventos de la industria, ferias comerciales y reuniones estratégicas con clientes. Generar crecimiento rentable y sostenible transformando oportunidades de mercado en alianzas comerciales de largo plazo Creemos que tienes Licenciatura en Administración, Ingeniería o áreas afines. Dominio fluido de inglés y español, tanto hablado como escrito. Entre 3 y 7 años de experiencia exitosa en Business Development, Ventas Estratégicas, Key Account Management, Estrategia Comercial o funciones comerciales relacionadas. Historial comprobado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, preferentemente en entornos Business to Business (B2B) complejos. Experiencia en industrias como Alimentos y Bebidas, Lácteos, Productos Nutricionales, Bebidas Alcohólicas, Empaque, Manufactura, Equipamiento Industrial, Soluciones de Procesamiento o sectores relacionados. Mentalidad hunter comprobada, con experiencia desarrollando nuevos clientes, abriendo mercados y creando oportunidades de negocio desde cero. Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y de larga duración con múltiples participantes en la toma de decisiones. Disponibilidad para viajar extensamente dentro de México. Fuertes habilidades de pensamiento comercial, negociación, gestión de stakeholders y desarrollo de casos de negocio. Mentalidad emprendedora, resiliencia, sentido de pertenencia, curiosidad y pasión por impulsar el crecimiento. Te ofrecemos Una variedad de desafíos emocionantes con amplias oportunidades de desarrollo y capacitación en un ambiente verdaderamente global. Una cultura pionera en el espíritu de innovación en la que nuestros expertos de la industria generan resultados visibles. Una experiencia de empleo con igualdad de oportunidades que valora la diversidad y la inclusión. Compensación y beneficios competitivos del mercado con arreglos laborales flexibles ¡Aplica ahora! Si está inspirado en ser parte de nuestra promesa de proteger lo que es bueno; para la comida, las personas y el planeta, presente su solicitud a través de nuestra página de carreras en https://jobs.tetrapak.com/ . Esta publicación de empleo vence el 24 de Noviembre del 2026 La diversidad, la equidad y la inclusión son parte cotidiana de nuestra forma de trabajar. Ofrecemos a las personas un lugar al que pertenecer y apoyo para prosperar, un entorno en el que todos pueden sentirse cómodos siendo ellos mismos y tienen las mismas oportunidades de crecer y triunfar. Aceptamos las diferencias, celebramos a las personas por lo que son y por la diversidad que aportan, lo que nos ayuda a comprender y conectarnos mejor con nuestros clientes y comunidades en todo el mundo.