Sales Executive End Customers

Sales Executive End Customers Acerca del Rol: En Essity buscamos un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas. El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente. Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos. Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento. Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com Responsabilidades del Puesto: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen. Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades. Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones. Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas. Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales. Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos. Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones. Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad. Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes. Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones. Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales. Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado. Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales. Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes. Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales. Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. Quién Eres: Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a. Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes. Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo. Experto en negociación con grandes clientes finales. Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios. Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo. Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia. Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio. Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio. Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial. Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración. Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno. Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional. Deseable: Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados. Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas. Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos. Manejo de Excel a nivel intermedio. Experiencia en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales. Experiencia trabajando con portafolios de productos o soluciones de valor agregado. Qué Te Ofrecemos Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto. Innovar para el bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros Application End Date: 22 Nov 2026 Job Requisition ID: Essity265937