RGC Account Executive

Ubicación = Bogotá, Colombia Ejecutivo Comercial RGC (Graphic Communications) Conoces Ricoh Colombia ? Somos una empresa global que ofrece soluciones de impresión, servicios de TI, automatización de procesos y transformación digital para crear entornos de trabajo más inteligentes, seguros y productivos. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC) , impulsando el crecimiento del negocio en la industria gráfica mediante la identificación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas estratégicas y la promoción de soluciones tecnológicas innovadoras para impresión de producción, software y servicios especializados. Principales responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado gráfico. Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante estrategias de crecimiento, renovación y cross-selling. Incrementar la participación de mercado y el valor de las cuentas actuales. Generar y mantener un forecast preciso de ventas para facilitar la planeación comercial. Administrar y actualizar permanentemente el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline comercial. Promover estrategias de renovación de contratos y sustitución de tecnología de la competencia. Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia. Participar activamente en ferias, eventos y actividades de networking del sector gráfico. Actuar como consultor comercial, comprendiendo las necesidades del cliente y recomendando soluciones tecnológicas que impulsen su productividad y rentabilidad. Coordinar con equipos internos para garantizar una experiencia sobresaliente para el cliente. Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, tecnologías de impresión y soluciones digitales. ¿Qué buscamos? Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Se considerará experiencia equivalente para homologar estudios. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Experiencia en la industria gráfica, impresión de producción, artes gráficas o sectores relacionados. Conocimiento de tecnologías de impresión digital, inkjet, gran formato (wide format), impresión textil, offset o flexografía. Experiencia gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales. Manejo de CRM y metodologías de seguimiento comercial. Conocimientos deseables Soluciones de software para impresión de producción. Servicios administrados de impresión (MDS/MPS). Datos variables, automatización de flujos de trabajo y costos de producción. Tendencias de transformación digital en la industria gráfica. Competencias Orientación al cumplimiento de metas. Habilidades de negociación y cierre de negocios. Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Capacidad de prospección y apertura de mercado. Pensamiento estratégico. Organización y autogestión. Excelente comunicación y orientación al cliente. ¿Qué ofrecemos? Oportunidad de formar parte de una compañía líder en tecnología y transformación digital. Portafolio innovador de soluciones para la industria de Graphic Communications. Desarrollo profesional en un entorno regional y de constante innovación. Esquema de compensación competitivo basado en resultados. #LI-LF1